Marketing: An Introduction

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Pearson Educación, 2003 - 627 páginas
Written for courses in Principles of Marketing at four-year and two-year colleges, this shorter overview aims to help students master the basic principles and practices of modern marketing in an enjoyable and practical way. Its coverage balances upon three essential pillars - (1) theory and concepts; (2) practices and applications; and (3) pedagogy - cultivating an efficient, effective teaching and learning environment. This sixth edition provides revised content throughout, and reflects the major trends and forces that are impacting marketing in this new, connected millennium. It includes new thinking and expanded coverage on a wide variety of topics, for example: relationship marketing; connecting technologies; the company value chain; value-delivery networks; and global marketing.
 

Contenido

Capítulo
9
REPASO DE CONCEPTOS 314 ORIENTACIÓN CON TÉRMINOS CLAVE 315 BITÁCORA
318
Generación de ideas 323 Depuración de ideas 328 Desarrollo y prueba de concepto 328
328
productos
335
Etapa de introducción 339 Etapa de crecimiento 340 Etapa de madurez 340 Etapa
343
REPASO DE CONCEPTOS 345 ORIENTACIÓN CON TÉRMINOS CLAVE 346 BITÁCORA
349
REPASO DE CONCEPTOS 390 ORIENTACIÓN CON TÉRMINOS CLAVE 392 BITÁCORA
394
y de las restricciones del canal 411 Identificación de las principales alternativas 412
412
REPASO DE CONCEPTOS 463 ORIENTACIÓN CON TÉRMINOS CLAVE 463 BITÁCORA
466
promoción
477
REPASO DE CONCEPTOS 504 ORIENTACIÓN CON TÉRMINOS CLAVE 506 BITÁCORA
508
Naturaleza de las ventas personales 513 El papel de la fuerza de ventas
514
Diseño de la estrategia y de la estructura de la fuerza de ventas 515 Reclutamiento y selección
529
sea directo
535
Mi difunto perro podría haber ganado ya
543
Capítulo 15
555

REPASO DE CONCEPTOS 428 ORIENTACIÓN CON TÉRMINOS CLAVE 429 BITÁCORA
432

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Términos y frases comunes

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